大家好:

首先本人对以下所说的话是出自内心的.

可能会对一些刚入或是想加入库存这一行,或是说库存牛仔,外贸牛仔这行有点提示,也有可能会对经营这一行的老商家带来一些不便,但这些都是实话.

经营库存服装这一行我做得也不很久,两年多一些,那时看到在广东省的一些商家做得非常好,货流量非常大也快,有些人存很多货,几千个平方的也有(存二三百万),很有实力,这些人入库存行业都很早，有些在1992年就开始了，相比浙江的商人与香港做得大一点，这只是我所看到，呵呵．．．．．

看他们做得好，我也就入了行，因为我发现他们的做法简单，就是从厂里收回来，放在店里，并没主动做销售这一方面，更不用说在网络上做了，我认为这是一个信息时代，他们这里做太死板了一点，我可以用网络上面来做．当时感觉真是与时俱进！

分析了一下，就认为牛仔裤这个行业不错，现在正流行穿牛仔，不管老少皆宜啊！而且不会很快就过时，就是过时的也大有人喜欢，什么怀旧型款式，独板的，一说出更是抢着买．那心情非常高兴，找到了一个好的项目，以后就不愁了，男怕入错行，女怕嫁错郎！

结果去工厂找了一大批货，放到网上卖，可根本卖不动．为什么？

现总结：

第一．是没有细分这个市场，当时我主要是做国内的客人较多，认为女孩子的生意好做，都说女人的钱好挣！所以主要以女装为主，但在销售过程中却发现，价钱是很便宜（25－30元一件），看的人不少，但买人却不多，因为女人太挑剔了，认为款式不好看了，是旧的了，价钱还要便宜了，什么样的人也有．外贸的款式较简单，对于爱美的中国女人来说是不太喜欢的，有些批发市场全新的批发价也很低，在福建省石狮就有女装牛仔长裤批15－18元，零售价在25－30元之间，做工与面料是不能与广东货比，但起码是全新的，是根据中国人所设计的，这个外贸款无法比．

第二．男装做得少，因为在货源并不多，也不太好找，做得人也不少，在广州迦南与站前路有一大批老外要货，价钱也被炒高了．在国内卖25－30元一件还是可以的，但就是没有货．再一点就是穿牛仔裤年龄都是在15－30岁之间较多．码数要小一点（27－33号），外贸的码数都较大一点．

第三．童装（15岁以下）没有做过，这部分在低价市场还是有做头的，因为价钱便宜，很多家长都认为小孩子长得快，穿太好也不太讲究，他们很快就穿不了，半年一年以后就得换了，款式没有什么要求，只要可以穿得上，价钱平就OK，外贸的可以做一些．

第四．老年人穿牛仔非常少，这与他们的思想有关，他们认为那是年青人的天下，在45岁以上的人大多这样认为．所以穿的人就自然少了很多．

第五．很多零售店不愿在网上批发，因为换货麻烦，来去的运费太高，得由自个付，更愿去批发市场拿．

第六．现在牛仔裤农村及边远山区市场，主要是小孩子，大多数年轻人都在外面的多，有一些在家里的都在机关上班，要穿也是一些名牌．老人就不用说了，上面都有．小孩子的裤子有时也是在外面的父母卖的，寄回去．老人家又没有什么钱买．

库存行业是个不错的行业，从大方向来说可以减少资源的浪费，又实惠大众．要做得好，资金要大，拿货才平，才有竞争力．一些品牌也很少会原装货处理，这样会冲击他们的品牌．他们就是烂了都可以，要不就卖到国外去．

以上为个人感悟，供大家参考，希望大家多多交流，共同解决问题，谢！