去年6月，我在沈阳开了一家小店，盘店面、装修、进货、自己做销售，虽然累了点，但那似乎都是辛苦点就能解决的问题；但到了该换货补货的时候，我开始意识到了开零售店最难的地方不在于辛苦，而在于货源的寻找，

08年的服装市场已经开始清淡，闲的时候很多，我几乎所有时间都在上网，内容只有一个，找货源，

在北方，尤其是东北做小店的同学，下面的话大概会有同感。

店在沈阳，找货源首先考虑到五爱服装市场，然而五爱也成了第一个被抛弃的货源。原因很简单，衣服太贵，质量又差，售后更差。基本上是我见过性价比最差的货了吧，还有一个原因就是，批发商很不地道，我亲眼看见110拿货的风衣一分钟内就120零售出去，因为大家都在市内，这样零售非常难做。

还有一次，在同一楼层，50拿的小外套另一家居然零售25甩货。冬天的毛衫动辄六七十，把本该零售户赚的钱都榨干了，质量更是难以启齿。

而拿货时承诺的百分之百换货更是花样百出，你拿去换的早了她说时间短看不出效果，让你拿回去再试试，时间长了她说那个系列返回厂家了来不及了，如果运气好，那款赫然的挂着，那么你想换的款基本都没号，有些当然也会有，但价格嘛。多付个5块10块的一点都不嫌多，做零售的5块10块石多大的差别啊。

在五爱拿过货的朋友都会深有感触。想起来都心寒啊。四楼五楼更不敢去了，一件短袖衫要在百元左右。

本地市场拿货的念头打消了，外地的市场跑一趟费用高了点，补货也麻烦了点，一次在北京拿的风衣，当时没有逐一检查，结果有一件居然少个肩带，售后换货之类的更不要想了，不比沈阳强。价格上真正便宜很多的要数杭州广州了，但是对小店来说除了第一次铺货可以考虑之外，基本不太现实，

我开始在电脑上寻找网络批发商，看了很多但并没有马上下手。因为网上很少有厂家或一手货源，多数是转了几手的，加价就可想而知，而真正厂家或一手货源通常要求款到付货的，我基本都不冒险，最后在网上拿了几家外贸货，但是因为地处东北，快递费基本每次都要四五十块，但真正款式好价钱也合适的货也并不多，

后来我看到了库存，极其便宜且能淘到做工非常好的品牌。大家对库存的理解有些片面，事实上可库存里面也有好货，但是数量要求高，一款至少要百十来件，如果大家经济实力还可以试试看，但是切记，库存毕竟是库存，虽然有些质量好，但沦为库存一定有原因的，问题也许在颜色、在尺码或细节的设计上，不排除有些卖家有渠道优势，能拿到性价比极高的衣服，但是劝同学们还是练就了火眼金睛再去试水吧，毕竟同款百十来件的衣服压在库里，也很考验心理承受能力的，在库存那里又交了一笔学费后，终于也放弃了。最后我关了小店，联系了亲戚的工厂，他们一直在做中年装，我借着光利用一部分资源做起年轻女装，上帝是公平的，北方的同学们也可以享受到高质量低价格的货源，希望大家能摆脱我曾经的困扰，实现更大的利润！