做尾货也是有风险的，最考验的是投资者的眼力。有时候一个库房的货出清时，卖方对货的数量也并不十分清楚。只有自己去看，比如10万件有可能实际只有8万件。另外，一般仓库积压的货都是多年库存，品类繁多。要大概了解库存的品类情况和质量情况再出手，不能只看价格。如果出现大宗质量好，且价格低的尾货，如果以自己的资金实力无法一下子全部购得，可以联合其他的尾货商一起买入，以降低总体成本。

陈智(在北京天通尾货市场租了摊位，从事尾货生意3年)

做外贸尾货关键是货源渠道。以前尾货没有形成市场，也没有形成明确的市场价格。而最近几年，由于做尾货的多了，开始形成一定的市场价格。但是信息依然是非常重要的。因此要与厂家和外贸公司建立紧密的联系。很多厂家往往是一年集中一个时间处理一次尾货，一定要第一时间知道这类信息。另外就是与外贸公司长期合作，外贸公司接单下料，有时候会同样的订单下到多个厂家，通过外贸公司可以掌握这些厂家的信息。

白晓白(广东人从事尾货生意2年)

一般来说，毛衣的外贸原单货比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线服装比较容易出现瑕疵，所以厂商的存量会比较大，但是尺码很难齐全。

吴玲(广东人，从事外贸尾货批发5年)

真正的外贸货与仿单有很大的差距，外国人穿的服装都是90%的纯棉加10%的纶，产品如果是纯棉的，那一定是假的。尺码应该是欧码，比较大，款式比较简单，而且通常属于过季产品。水洗标是缝在衣服的夹缝里面，而假货是把衣服缝好后再加在夹缝外面。辅料上会有该品牌商标。正确的剪标方式，要么是把商标上的字从中间抠去，要么就是把商标从中间剪掉，只剩下两道商标缝。只是在商标上打个洞或者剪一点，一定是假货。

如何区分尾单

★外贸尾货(原单)——其实就是质检没有通过的货品，还有厂家用剩余的部分面料和辅料(如果这个品牌商不是那么苛刻到全部拿走的话)按照外贸的款式生产的未经检验的货品。

★原厂跟单——或者叫做原厂COPY，就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生产出货的量都不多，成本也相对较高。原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺。

★外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。