为何女人喜欢不停地购买服装呢？很简单，款式。服装的款式每年都有新的款式。随着时尚潮流的多变，每季的服装款式都有很多鲜明的特点。正是这个原因让女人感觉自己的衣服都过时了，所以需要补充新款服装，撑起自己的服装场面。所以，在服装销售过程中，服装款式营销变得非常重要。

服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的，也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。

服装款式营销今天分享一下几大类：

一、服装款式组合营销

服装款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而实现有限的成本实现最大的效益的方法。

服装款式组合一般明确主推款、形象款、基本款、促销款。

主推款：顾客普遍能够接受，有畅销潜质，赚钱工具。

形象款：就是那些好看不好卖的产品，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没有办法和竞争对手拉开视觉差异。

基本款：有历史销量数据支持，薄利多销，维持基本开支。

促销款：是用与对手直接竞争的。

要对销售表和情报表仔细分析，才能判断准确的订购量

款式组合还要进行细部的款式规划，在不同的品类中各服装款式风格做好比例的规划。来迎合你店门所能吸引的人群。比如我们按照身材的高矮胖瘦去按比例组合规划，按顾客的性格，理性的、感性的、内向的、外向的，当然最好能懂点心理学，熟悉各种性格喜爱的颜色和图案等。并能以眼看出顾客的个性，推销时一定会事半功倍。

需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能作出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。

通过各种款式组合营销，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

二、款式更新频率营销

我们通常看到一种做法就是根据以往的销售数据来设定款式的更新频率，这一点可以充分考虑到一个商圈区域的商品消化量。但是对于销售而言想要突破原来的销售业绩可能只有这一点是不够的。

每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌店铺的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。

不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。拿一女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。

三、服装款式动态营销

款式动态营销指的是根据每天的销售状况，在补货不及时的状况下，通过陈列搭配组合，把需要推广的款式展现给顾客。比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。

再比如针对每个季节一天的温度变化，变化陈列出样，引导穿衣方式等的陈列手法等等。

服装款式营销有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益，服装款式营销也是一种成本最低、见效最快的营销方法。

每接触一个品牌客户就会产生不一样的服装款式营销的方式，因为每个品牌的受众群不同、商品的结构和定位也不同，只要用心，只要认真，相信很多品牌都可以做的更好!